 Sokszor a természet bölcs dolgokra tanít minket, az a kérdés, hogy felismerjük-e, alkalmazzuk-e a tanultakat.
Mielőtt elmentem volna 2 hét szabadságra júliusban, egyik kollégám megkínált datolyával. Ettem egy szemet, majd a magját (hirtelen felindulásból) az asztalomon levő cserepes virág földjébe dugtam. Pár perc múlva már el is felejtettem a történteket. Aztán...
A 2 hetes szabadságról visszatérve egy kb. 20 cm-es friss hajtás fogadott. No, a marketing is éppen ezen az elven működik. Soha nem tudhatjuk, hogy melyik vetés az, ami beérve gyümölcsözést eredményez.
Persze a két hét nem mindenhol elegendő a várakozásra, sőt, van amikor egy éven át tartó következetes munka hozza meg a várva várt gyümölcsöket.
Marketingen nem csak a reklámot kell érteni, hanem minden olyan tevékenységet, ami új vevőket generál, és a régieket újravásárlásra ösztönzi. Sok mindent fel lehetne ide sorolni, most mégis a hirdetés szükségességéről néhány szót.
1.) Mint ahogy a kertészetben, a marketingben is szükség van jó földre, ez nem más, mint a cégünk, vagy a jó minőségű termékünk vagy szolgáltatásunk. Nem érdemes rossz minőségű talajba vetni, mert a végeredmény nem az lesz, amire vágyunk. Dolgozhatunk rossz termék eladásán ugyan, de hosszú távon nem leszünk sikeresek.
2.) Másik, ami nélkül nem kertészet a kertészet, az a mag vetése, mag elhintése. Ez az az üzenet, amit el szeretnénk juttatni a vevőkhöz, azaz amit el akarunk ültetni a vevő fejében magunkról és amivel célunk a cég felemelkedése. Mivel a magok is különbözőek, az üzenetünket sem adhatjuk át egyformán. Ha a cégnek több terméke van, nem reklámozhatja azt sablon szerűen. Másként kell például szolgáltatást népszerűsíteni, és másképp kell a terméket. Sőt másként kell az élelmiszert és másként a műszaki cikkeket. Nagyon lényeges a terméknek és a termék vevőihez mérten reklámozni.
3.) Az elvetett magot ezután nagyon fontos újból és újból öntözni, gondozni, nem szabad magára hagyni. Ha egyszer megjelent az újságban, hogy a " vállalkozásunk megkezdte működését" és utána egy évig egy szó szem esik róla, hát sok vevőre nem számíthatunk. A rendszeres öntözést, azaz az újbóli hirdetést is a célpiacnak megfelelően kell megjelentetni, mint ahogy a növényeket sem szabad egyformán gondozni. Vannak szárazságtűrők, vannak nagy vízigényűek. Tehát van, hogy elegendő negyedévente megjelenni, de sokszor csak havi, vagy heti hirdetés a célravezető. Statisztikák szerint általában 6-7 impulzus kell a vásárláshoz.
4.) Az előbbiek eredménye a szép virág, vagy az ízletes gyümölcs, ami a cégnél új vevőkben, bevétel növekedésben, visszatérő vásárlókban nyilvánul meg.
Cégünk eredményessége érdekében, érdemes hát alkalmazni a természetben működő folyamatokat, így a vetés-aratás törvényszerűségét is. Ne feledjük: vetés nélkül nincs aratás. |
